AgTech · España

Tu tecnología funciona.
¿Funciona acá?

Conocimiento de mercado e insight local para encontrar tu oportunidad real en la agricultura española, antes de comprometer recursos.

↓ Scroll

Nuestra propuesta

Entender antes de vender.

Comprador

¿Quién tiene realmente el problema acá?

¿Quién tiene presupuesto para resolverlo?

Propuesta de valor

¿Qué beneficio importa en este mercado?

¿Cómo lo articulás para que resuene?

Go-to-market

¿Por dónde empezar?

¿Qué ruta tiene sentido?

Canal

¿Venta directa o a través de partners?

¿Qué actores pueden abrirte puertas?

El mercado

Una oportunidad real, con sus propias reglas.

La oportunidad

  • Uno de los grandes mercados agrícolas de la UE, con una base productiva amplia y diversa.
  • Fondos Next Generation EU acelerando la digitalización del sector.
  • Inversión creciente de cooperativas y grandes productores en tecnología y eficiencia.

Los desafíos

  • España no es un solo mercado: cultivo, región y tamaño de explotación lo cambian todo.
  • El problema que resuelve tu tecnología puede ser distinto al que esperás.
  • La confianza precede a la conversación comercial: las relaciones importan.
  • La financiación pública puede determinar cómo y cuándo se adopta una tecnología.
  • En algunos segmentos, la categoría todavía no existe. Hay que crearla primero.
Servicios

Lo que hacemos.

Del conocimiento del mercado al desarrollo de mercado.

01 /

Market Assessment

Entendé el mercado antes de invertir.

  • Mapeo de mercado: segmentos, actores, competidores.
  • Identificación del comprador real y su proceso de decisión.
  • Recomendación clara: avanzar, parar o investigar más.
02 /

Validation Sprint

Testeá tus hipótesis antes de comprometerte.

  • Conversaciones directas con compradores reales del mercado español.
  • Definición de ICP y posicionamiento que funcione acá.
  • Estrategia de entrada basada en evidencia, no en suposiciones.
03 /

Market Development

Convertí la estrategia en tracción real.

  • Identificación de partners y desarrollo del canal comercial.
  • Primeras conversaciones con clientes y construcción de pipeline.
  • Ajuste continuo de mensaje y posicionamiento según lo que aprendés en el campo.

Casos

Cada mercado te dice algo. Hay que escuchar antes de escalar.

Hectre · Post-harvest AgTech

La misma tecnología. Un modelo de negocio completamente distinto.

Hectre había escalado en EE.UU. y Chile con un beneficio claro: 10% más de fruta procesada por día. En España, el problema real no era la velocidad. Era la liquidación correcta con miles de pequeños productores a distintos niveles de calidad. El producto no cambió. El problema que resolvía, sí.
Los ayudamos a identificar dónde estaba el problema real antes de comprometer recursos de producto.

BoosterAgro · Plataforma agroclimática

La app se desinstalaba. El problema no era el dato. Era cómo lo mostrábamos.

Alta tasa de desinstalación en una plataforma agroclimática latinoamericana. Los usuarios no querían un promedio de pronósticos. Querían comparar fuentes y decidir ellos. Rediseñamos el producto a partir de ese insight.
La retención mejoró y el modelo de monetización B2B emergió a través de productos enterprise.

Pasto · Satélite / Ganadería

El cliente no quería el dato que creíamos que quería.

Pasto mide biomasa forrajera por satélite. El pitch se centraba en la demanda. Las conversaciones revelaron la necesidad real: conocer la oferta disponible — cuánto pasto hay, cuándo, en qué potreros. El mismo dato, un problema completamente distinto.
Reconstruimos la propuesta de valor alrededor de esa necesidad real.

Glimax · Agricultura de precisión

Entrar en un mercado donde la categoría todavía no existía.

Construimos el negocio de Glimax en España alrededor de la pulverización selectiva de precisión Weed-IT, sin categoría consolidada y sin manual de instrucciones. Investigación de mercado, posicionamiento, red de distribución y camino comercial construidos desde cero.
Construimos la primera red de distribución para una categoría que todavía no tenía nombre en España.
Contacto

¿Lista para encontrar tu
oportunidad en España?

Hablemos →